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家具企业深挖市场等待春天到来

作者: 发布时间:2015-01-21 浏览次数:2658

  从最近广州、东莞、上海等地举办的家具展会发现,国内家具行业已经遭遇了“寒流”。据了解,家具行业的萧条从去年底已开始。相对于一线城市市场的惨淡,三四线城市和未“被限购”市场,成为企业争夺的焦点。如此市场下,生产商们纷纷控制成本,顺应市场变化;同时选择相对保守的市场策略,深挖市场需求,等待春天到来。

  9月5日至9日,第28届国际名家具展览会在东莞举办;9月7日至10日,第30届中国广州国际家具博览会在广州举行;9月11日,上海国际家具展览会开幕。密集的展会接连召开,但在诸多报道中却常常看见“冷清”的字眼。

  以往在展会上,企业通过展出产品来吸引经销商或买家的注意,而今年交易方式更为“直接实在”。“只要是有意向的,会被直接从展台拉到后面展区甚至工厂去洽谈,现在经销商都很谨慎。不管有没有参加这两次展会,谈及到今年的家具行业形式,老总们最常说的一句话便是:“不好做”。

  深圳俊美家具有限公司负责人叶齐军表示,今年的形式确实不好,市场很低迷,大家都在熬,市场萧条在去年年底就开始了,在这样的市场环境下,保证生存是最主要的。销售额已经到了非常惨淡的地步,加上员工工资、生产材料成本上涨,家具行业已经到达了微利的程度。虽然最近房地产市场有了回暖现象,但是反应到家具市场大概要9个月的时间,所以现在很困难。从经济层面判断,我们可能面对一个长期低迷的市场。现在到了市场洗牌、品牌分化的阶段,大品牌要放大规模,中小品牌要寻找特色。

  除了消费市场多样化的特点,三四线城市成为家具市场新的消费点。一二线市场销售下滑高达50%。在残酷的市场淘汰竞争中,大品牌要放大规模,中小品牌要寻找特色。虽然处于行业萧条期,但是各大品牌一方面在企业内部加强成本控制,另一方面在加速推出产品,营销方面也投入得更多。现在的市场是一个机会,这样竞争激烈的市场,可以把那些不注重品牌、质量的小品牌淘汰或整合起来,更突显出自己的品牌实力和产品实力。而对于小企业,小企业相对来说比较灵活,可以在产品、营销方式、渠道等方面做诸多创新。通过创新将消费者吸引过来,再做好产品的质量,也可以留住消费者。

  在有限的市场上,逐渐细分的消费群体将成为企业占据市场的发力点。以前更多的消费者买家具只是为了租出去,而现在这些用户买家具是为自己用,更注重家具的实用性和功能。另外,年轻人也成为主流消费群体。年轻人要求个性化、色彩鲜明、功能多、价格又低,这也给了企业不少挑战。

  在有限的市场需求下,经销商和厂商不遗余力地满足买方市场,使得消费者的需求越来越多样化,在产品系列、服务等方面的要求也越来越高。现在消费者要求的折扣很高,80、90后的消费者口味跟传统消费需求又不一样,高端消费人群中年轻群体越来越多,他们更注重产品的设计感、时尚感,这就要求我们及时地将产品多样化、拉伸市场需求、打造出独特的产品来。

  在寒冬市场中,家具品牌生产商更加注重消费者的需求。在目前的市场情况下,大品牌不是为了赚钱,而是想如何平稳地度过艰难期。多位品牌老板表示,将依靠品牌优势,以品牌为主导提高服务意识,按照传统的营销方式走下去。家具作为制造业也没有捷径可走,还是要扎扎实实做下去,才能赢得市场。现在市场上保障房家具用品被炒得很热,实际上,几乎没有企业的保障房家具业务能超过5%。

  保障房家具大部分为板式家具,用户要求也很苛刻,又要功能又要价格低,企业力求在产品色彩上突破,目前,还没有企业拿出很好的方案来解决这个矛盾。


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